展会主办通常高度依赖于一年一届的展览，

俗称“年夜饭”。

有的一顿年夜饭大餐能让展商、公司销售美美地乐呵一年。

当展览推迟、延期举办，

客户可能会走，销售没活干，

去外地办个会？

 

当年夜饭暂时吃不上了

 

      展览、行业会议论坛，一般都是一年一届，主办方或核心承办方高度依赖这个年度活动，收入、利润几乎都来自这个年度活动，公司的销售人员都指着这个活动挣钱。

 

      因此，这个年度活动可以说是年夜饭。

 

当展览、会议项目因为疫情原因，推迟、再推迟，无法定档时，年夜饭没得吃，问题来了，而且还不是一个：

 

• 公司收入、利润没了；

   

• 客户可能转向别的渠道（如抖音），甚至友商（万一友商在另外一个城市可以举办展会）；

   

• 团队闲下来了，没事做了；

   

• 销售人员没了收入，心慌了。

 

 

      成都美博会（CCBE）就碰到了这个情况。

 

      原定于2022年4月21日开幕的第47届CCBE（春季）成都美博会因疫情等各项不可抗力因素被叫停，新的展期一直在协商中，迟迟未敢官宣。

 

      公司销售没有更好的“借口”与客户进行有效沟通，工作进入停滞状态。

 

      市场，也没有目标内容可以持续地宣传、增强与买家和展商之间的互动。

 

      从公司内部来看，如果团队进入了“坐、等、靠”的状态，这无疑是一个非常不好的信号。

 

      成都美博会的老板崔红波本就没有头发，捉急，但没办法抓头发，血压陡然高了不少。

 

 

崔红波大手一挥：去重庆

 

      展暂时不能开，那就办会。

 

      什么主题？

 

      从美业店家来看，传统美业门店在拓客、拓新上亟待一些新产品、新技术、新项目来激活门店的经营。厂商及品牌商，期待有品质保障的平台能提供新的销售渠道。

 

      去哪儿办会？

 

      成都美博会本就在成都开，需要找个新地方“掘金”。

 

      崔红波大手一挥，去重庆。

 

      重庆有医美机构224家，排全国第５位，重庆市美业门店超过3万家，对于产品、技术、项目的需求潜力巨大。

 

      综合分析，定下来在重庆，做一场“CCBE西部行·重庆站”。

 

      从4月20日确定要做重庆站活动到6月22日，整整两个月时间，销售、市场部的同学们又回到了亢奋状态。

 

      6月22-23日，CCBE西部行·重庆站在重庆丽笙世嘉酒店举办。

 

      这是一个“小而美、精准配对、家门口的美博会”，48家企业参展（共计71个展台），展览面积1,200㎡，到场观众1259人。

      效果出乎意料的好。

 

 

子品牌就这么创出来了

 

用2个月到异地做一场“会带展”的活动，可谓一举四得：

 

（1）估计挣到了钱，虽然不多；

 

（2）重要客户的粘性增强了，保住了老客户，获得了新客户；

 

（3）团队的斗志再次被激发，信心增强了；

 

 

（4）摸到了市场新动向、新需求。

 

      首秀成功，崔红波和小伙伴们觉得“CCBE西部行”与地方商协会的紧密联动以及在对各地市场充分分析后进行的招展邀观后进行精准配对的模式，是可复制的，有意将“”CCBE西部行”打造为CCBE成都美博会下的子品牌项目，定位“小而精”，以“激活美业终端市场” 。

 

      贵阳和昆明都有可能成为CCBE西部行的下一站。

 

年夜饭：还是要吃的

 

 

      这年头，没年夜饭不行啊。

 

      第47届成都美博会新的档期已确定为8月12-14日，地点仍是成都世纪城新国际会展中心。

 

      这个成都美博会“CCBE西部行·重庆站”案例，给了我们一些感触：

 

• 年度展览、论坛无法按计划召开，但必须做一些动作，连接客户，否则客户很可能被人拐跑了；

   

• 公司团队需要有事做，需要可以销售的新产品，这个新产品可能就是会议论坛（附带小型展览）或者线上活动；

   

• 不试，就不知道市场的新需求，桌面调研有时候是靠不住的，现场的反馈才是最真实的；

   

• 小型会议、线上活动等，蚊子肉也是肉，小钱一定要挣；

   

• 跟展商、观众、参会者的全年多触点互动，为年夜饭大餐打下坚实基础。